太陽雨陳榮華：聚焦“第二增長曲線”

2024/12/03 太陽雨空氣能 29

緊抓以舊換新+低碳機遇 賦能空氣能產業(yè)新變革

進入冬月，全國多地頻現(xiàn)寒潮預警，南方濕冷如“魔法攻擊”，北方供暖加足馬力。今年在以舊換新政策助力下，中國空氣能熱泵市場迎來了一個值得更多期待的銷售旺季。根據(jù)商務部數(shù)據(jù)顯示，截至11月8日，全國已有2025.7萬名消費者購買八大類家電產品3045.8萬臺，帶動銷售1377.9億元。在清潔取暖領域，作為新能源代表性產品之一的空氣能熱泵已被多地明確納入補貼范圍。

在這場綠色升級大潮中，相關空氣能熱泵企業(yè)紛紛響應。太陽雨是其中最早發(fā)起“以舊換新”活動的主力品牌之一。從今年3月開始，太陽雨空氣能已在全國范圍內舉辦了數(shù)千場以舊換新活動?！澳壳疤栍昶放迫珖延?49家代理商獲得國家補貼資格，僅僅9月份全國有1409家太陽雨專賣店開展金九銀十以舊換新活動。產品上，太陽雨全國渠道享受補貼的8+N大類涉及太陽雨空氣能、太陽能、電熱、燃熱、廚電、凈水、衛(wèi)浴等7大業(yè)務380個型號產品”，太陽雨集團總裁陳榮華在接受中國家電網(wǎng)記者專訪時如此表示。隨著“以舊換新”政策的深入實施，太陽雨在其以空氣能熱泵+太陽能光熱為核心的多能源耦合技術的系統(tǒng)加持下，品牌影響力與日俱增。

空氣能熱泵行業(yè)首座零碳實驗大樓

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乘風“以舊換新” 激活消費動能

近期家住天津市的王先生給家里換了一臺空氣能采暖設備，原先他們用的是燃氣壁掛爐采暖，但幾年使用下來取暖效果越來越差，時不時還要花錢找人維修，而且采暖成本高昂。“仔細算了算，還不如直接換新一臺空氣能，讓全家人都能過上恒暖舒適的‘綠色’暖冬”。家住寧晉縣某下轄村鎮(zhèn)的張女士也因原使用的蓄熱式電鍋爐取暖效果不佳，在近期通過以舊換新購買了空氣能熱泵，“享受政府補貼后省了2000元，今年過冬家里肯定比以前暖和，還能節(jié)省出一筆取暖費”，張女士開心稱。

在各地持續(xù)推進清潔能源推廣應用以及如火如荼的“以舊換新”熱潮中,空氣能熱泵行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，根據(jù)產業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，中國空氣能熱泵內銷金額為99.64億元，同比增長3.84%。“補貼政策的實施，無疑對空氣能市場產生積極的推動作用”，對于空氣能市場消費需求的加速釋放，陳榮華向記者分析總結，對于消費者而言，在滿足采暖需求的同時，成本是一個重要的考慮因素，補貼使得空氣能設備在價格上更具競爭力，與其他傳統(tǒng)采暖設備相比，更有可能吸引用戶的選擇。“這將激發(fā)市場的潛在需求，原本因價格因素而猶豫的用戶可能會更積極地參與到空氣能市場中來，進一步推動市場的發(fā)展。”

從企業(yè)層面看，每一次國家政策紅利的釋放也會為企業(yè)提供一個展現(xiàn)實力、提振業(yè)績與口碑的絕佳窗口期。但這波以舊換新和大型設備更新的紅利并非見者有份，需要企業(yè)一方面加大研發(fā)投入，推出更高效更環(huán)保的產品，以滿足消費者對高品質生活的追求;另一方面需要企業(yè)充分利用政策帶來的市場熱度，提升渠道承接能力，擴大品牌影響力。與此同時，如陳榮華所言，最終還需要各企業(yè)商家實現(xiàn)“三入”——公司入圍，品牌入庫，產品入池，才能真正分享到這次市場政策釋放的紅利。

對于太陽雨而言，作為空氣能行業(yè)頭部品牌，其今年采暖季新上市的太陽雨珠峰系列采暖機產品僅單月銷量就超過2000臺，實現(xiàn)單品上市的快速引爆，之所以能夠取得如此佳績，正因為其在以舊換新的實施過程中，不僅注重政策的落實，更重視產品的創(chuàng)新與升級。據(jù)陳榮華介紹，公司以“三入”作為以舊換新工作推進的核心，通過能效升級和全系列產品線的完善，目前全品類產品已經(jīng)成功入庫東北、河北、河南等多省份的以舊換新產品庫。尤其在空氣能產品上，太陽雨全系列戶用產品已經(jīng)實現(xiàn)變頻化控制，機組冷暖運行能效符合4個國家一級能效標準要求，同時，產品搭載太陽雨GAIA智慧系統(tǒng)，可以實現(xiàn)產品節(jié)能10%，系統(tǒng)設計節(jié)能15%，運行節(jié)能20%以上，真正做到強熱低溫好用，節(jié)能省電好用。并且，這些產品的品質性能在極端環(huán)境下也得到了充分驗證，據(jù)了解，太陽雨空氣能產品已連續(xù)兩年入駐珠峰大本營，在海拔5200米的珠峰登山大本營的實測中，展現(xiàn)了驚人的適應性和節(jié)能效果，即使在超強紫外線、超大風、超大降雪、超大溫差的極端復雜條件下，也能穩(wěn)定提供清潔供暖，以綠色科技保障了珠峰大本營的日常供暖。用珠峰攀登隊員和大本營工作人員的話評價，“連續(xù)兩年成功入駐珠峰大本營，太陽雨空氣能真給力!真正做到了‘珠峰好用 全球好用’”。

珠峰對話：太陽雨集團總裁陳榮華(中)、中國無腿登頂珠峰第一人夏伯渝(左)、中國18次登頂珠峰最高紀錄創(chuàng)造者扎西次仁(右)

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借力能源革命 打造第二增長曲線

在此次“以舊換新”政策背景下，疊加國家“雙碳”戰(zhàn)略的持續(xù)推進，越來越多的家電品牌開始進入空氣能領域，加速布局并推出多樣化、高效能的空氣能產品，層出不窮的產品和需求，也反復印證著空氣能的時代風口。

“熱泵行業(yè)有一句話——所有用熱的場合都可以用空氣能熱泵再做一遍”，在陳榮華看來，空氣能未來的市場空間是巨大的，當前熱泵行業(yè)聚焦解決建筑的熱水和冷暖需求，未來在工業(yè)高溫應用和余熱回收方面，熱泵的市場潛力更大。也正是基于這樣的行業(yè)洞察，早在巧借“以舊換新”東風推動空氣能產品升級和家庭場景應用之前，太陽雨便明確了“將空氣能熱泵確立為第二發(fā)展曲線和龍頭業(yè)務”的戰(zhàn)略目標，積極搶抓空氣能發(fā)展新機遇，通過引進高水平專業(yè)人才與加大研發(fā)投入，力求在空氣能產品創(chuàng)新上取得領先地位。

然而，產業(yè)在發(fā)展過程中，隨著更多品牌、產品涌入市場，難免帶來競爭加劇、價格內卷、利潤下滑等一系列難題挑戰(zhàn)，太陽雨又如何保持自己的領先優(yōu)勢呢?對此，陳榮華坦言，他們主要從兩方面著手，一需要持續(xù)技術創(chuàng)新，開發(fā)超高能效空氣能熱泵技術，不斷提升產品綜合競爭力，比如前文提到太陽雨空氣能采暖機能在極寒、高海拔等惡劣環(huán)境下為珠峰大本營穩(wěn)定供暖，就驗證了其“珠峰好用，全球好用”效果。目前，通過整合全球各個領域專家、工程師，太陽雨已打造出國內一流熱泵研發(fā)團隊，并投資2億元建成行業(yè)首座零碳實驗大樓，規(guī)劃建設40個行業(yè)領先的實驗室，并且，太陽雨于今年6月份獲得國家科學技術進步獎，這些都充分肯定了太陽雨在空氣能熱泵產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展方面的成就。

2024太陽雨空氣能采暖機（珠峰系列）再次成功入駐珠峰大本營

如果說持續(xù)技術創(chuàng)新是太陽雨保持領先地位的核心驅動力，那么持續(xù)場景拓展則是太陽雨空氣能保持競爭優(yōu)勢的另一重要法寶。據(jù)陳榮華介紹，太陽雨的空氣能熱泵產品可廣泛應用于低碳社區(qū)、酒店、農牧、工業(yè)、醫(yī)養(yǎng)、教育、公建、低碳城市等不同領域、不同場景，提供一站式低碳清潔能源綜合解決方案。

目前，太陽雨已為全球160多個國家和地區(qū)超一千萬個戶用和工商業(yè)用客戶提供清潔采暖、清潔制冷、清潔熱水、清潔發(fā)電產品和服務。

2024年1-10月，太陽雨空氣能業(yè)務同比增長42%。“全年預計同比增長45%以上”，盡管空氣能行業(yè)逐漸內卷、競爭加劇，但憑借以舊換新政策和低碳發(fā)展的契機，通過持續(xù)技術創(chuàng)新、開拓新的應用領域等，陳榮華對公司以空氣能為核心的清潔熱能業(yè)務的未來充滿信心。

對于整個空氣能行業(yè)而言，太陽雨空氣能的創(chuàng)新路徑也為陷入內卷競爭的行業(yè)探索出了一條高質量發(fā)展之道，更為整個行業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展提供了新樣本。

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